強調“好果答謝”，百果園但愿用質價比的策略打動浪擲者。

近期，百果園推出春季限度佳沛紅果奇異果。動作“好果答謝”第9期的生果主角，一盒4粒裝的46頭佳沛紅果不到十元。而46頭規格的佳沛紅果，亦然新西蘭佳沛特供給百果園的果品，兩邊的策略配合也進入到第八個年初。

從9.9元一杯智利入口車厘，到低于六元一斤的蒲江耙耙柑，再到十元露面的花香藍莓，百果園挖掘特質新品的同期，也把嘗鮮價錢打下來。以廉價上新高品性特質果，把高端生果標簽下千里的百果園，能催動市集嗎？

供應鏈撐捏果品周周上新

數據披露，百果園“好果答謝”自2024年8月15日入手， 現在八期活動累計招引跨越2967萬東說念主次購買，部分爆品銷量、總來客數同比激增超1000%。當中不乏不異佳沛紅果奇異果等特供新品能夠與區域伙同配置的特質農產果品耙耙柑。

問及百果園果品上新頻率，百果園集團常務副總裁朱啟東強調“周周上新”，而新品層出背后，是百果園提前至少半年乃至一年去作念果品的對接規畫，而沉著的供應鏈是有勁撐捏。

鐵心2024年12月31日，百果園有門店5127家。公司掃數經銷渠說念的會員數累計跨越9074萬，同比增長約8.1%，使用微信小表率的用戶累計達7570萬東說念主次，同比增長約11.0%。

以銷定采提前制定采銷盤算，產地直采乃至參與拔擢輸出圭臬、物流冷鏈運載、產業多標準供應鏈金融支捏，跑通的供應鏈與是非捕捉浪擲需求，用朱啟東的話來講，“這皆為果品絲滑上新、保證品性提供基礎”。

據公開貴府披露，2024年，相持紅奇異果群眾供應量達3600噸，其重疊國市集占據近50%的份額，約50萬箱。

在佳沛中國區銷售副總裁陸濤看來，生果自己即是低毛利、高損耗的生鮮品類，新品的奉行尤其需要給到浪擲者普惠的嘗鮮價，更需要邊界化動作撐捏。本年產季百果園將采購佳沛紅果15萬箱，同比增長147%。“往時但愿與百果園的配合進一步深入，把更多好生果帶給中國浪擲者”，陸濤示意。

百果園要走高性價比階梯

高質價比階梯，亦然百果園當下不得不作念出的長久調度。

從降生之初，百果園就以“生果各人”的定位塑造出品牌溢價，但跟著比年國內浪擲疲軟、盒馬好意思團買菜等新零賣全品類平臺的競爭，百果園也瀕臨著運營新挑戰。

2024年公司交易收入102.73億元，凈利潤失掉跨越3億元。財報里也顛倒說起百果園的一大“長線調度”：百果園在2024年入手策略轉型，推出“高品性與高性價比并重”策略，調度訂價體系并拓展中低端家具線。圍繞于此，品牌煥新、好果答謝等、關閉低效門店皆是相干進入。

通過家具讓利強化浪擲者黏性，百果園2024年的毛利率為7.4%，較客歲同期下滑4個點。誠然C端浪擲承壓，但2024年百果園來自To B端（直銷生果過火他食物銷售）的收入為12.56億元，同比增長22%。其中，國外市集直銷生果銷售同比加多約18.0%。

高品性與高性價比的雙軌階梯，能否信得過走出扭轉承壓事跡、走出長效增量？百果園的答卷仍需要新謎底。

采寫：南皆·灣財社記者陳盈珊歐洲杯體育